営業職に向いている人・向いていない人の特徴｜未経験者向けに解説

営業職に興味はあるものの、自分が向いているのかどうか不安に感じている方も多いのではないでしょうか。

営業職は未経験から挑戦しやすい一方で、向き不向きが分かれやすい仕事でもあります。
結論から言うと、営業職に向いているかどうかは話が上手かどうかではなく、考え方や姿勢によって決まる部分が大きいです。この記事では、未経験者向けに営業職に向いている人・向いていない人の特徴を整理して解説します。

営業職に向いている人の特徴

営業職に向いている人には、いくつか共通する特徴があります。まず挙げられるのは、相手の話を聞くことが苦にならない人です。営業職では、自分が話すよりも、相手の課題や要望を理解する姿勢が重要になります。
聞く力がある人は、未経験からでも成果につながりやすい傾向があります。また、結果が出るまで行動を続けられる人も営業職に向いています。

失敗を引きずらない人は営業職に向いている

営業職では、断られる場面や失敗する場面が日常的にあります。そのため、失敗を必要以上に引きずらず、次に切り替えられる人は営業職に向いています。
結果を冷静に振り返り、改善点を見つけられる人ほど、未経験から長期間成長しやすい傾向があります。

営業職に向いていない人の特徴

一方で、営業職に向いていないと感じやすい人の特徴もあります。例えば、数字で評価される環境が強いストレスになる人や、目標を持って行動することが苦手な人は、営業職をきついと感じやすい傾向があります。
また、断られることを個人的に受け止めすぎてしまう人も、精神的な負担を感じやすくなります。

営業職は性格より環境の影響も大きい

営業職の向き不向きは、性格だけで決まるものではありません。営業スタイルや職場環境によって、同じ人でも働きやすさは大きく変わります。
新規開拓中心の営業が合わない場合でも、ルート営業やインサイドセールスであれば無理なく働けるケースもあります。自分に合った営業スタイルを選ぶことが重要です。

未経験者が営業職の適性を考える際のポイント

未経験者が営業職の適性を考える際は、「向いているかどうか」だけで判断しないことが大切です。営業職は、経験を積む中で適性が身についていく部分も多くあります。
最初から完璧に向いている必要はありません。営業職に挑戦したい理由や、どのような働き方をしたいのかを整理したうえで、環境を選ぶことが重要です。

営業職は選び方次第で向きやすくなる

営業職は、向いている人にとってはやりがいのある仕事ですが、向いていないと感じやすい側面もあります。しかし、自分に合った営業スタイルや職場環境を選ぶことで、未経験からでも無理なく働くことが可能です。
適性だけで判断せず、現実を理解したうえで判断することが、営業職への転職を成功させるポイントです。