未経験からIT営業に転職できる？仕事内容と現実を解説

未経験からIT営業に転職できるのか、不安に感じて調べている方も多いのではないでしょうか。

IT業界は専門知識が必要そうというイメージが強く、営業未経験の場合は特にハードルが高く感じられがちです。
結論から言うと、IT営業は未経験から順分に転職可能な営業職です。ただし、他業界の営業とは異なる特徴もあります。この記事では、未経験からIT営業に転職できる理由と、その現実について解説します。

未経験からIT営業に転職できるのか

IT営業は、営業職の中でも未経験者を採用している企業が多い分野です。
理由として、ITサービスやシステムは内容が複雑なため、経験者であっても入社後に学び直す必要がある点が挙げられます。そのため、営業経験やIT知識よりも、学ぶ姿勢や継続力を重視して採用されるケースが少なくありません。

IT営業の仕事内容

IT営業の主な仕事は、企業の課題をヒアリングし、システムやサービスを提案することです。
単に商品を売るのではなく、顧客の業務内容や課題を理解したうえで、最適な解決策を考える役割を担います。そのため、提案までに時間がかかることも多く、じっくりと関係構築を行う営業スタイルが中心になります。

未経験でもIT営業が狙いやすい理由

IT営業が未経験者でも狙いやすい理由のひとつは、営業と技術の役割が分かれている点です。
多くの企業では、技術的な説明はエンジニアがサポートする体制が整っており、営業は顧客対応や提案の窓口を担います。そのため、最初から高度なITスキルを求められることは少なくなっています。
また、IT業界は市場成長が続いており、営業人材の需要が高い点も理由のひとつです。

未経験IT営業で大変と感じやすい点

一方で、未経験IT営業が大変と感じやすい点もあります。
IT用語やサービス内容を理解するまでに時間がかかるため、最初のうちは勉強量が多くなりがちです。また、商談期間が長く、成果がすぐに数字として表れにくい点をもどかしく感じる人もいます。

未経験IT営業に向いている人の特徴

未経験IT営業に向いているのは、学ぶことに抵抗がない人です。
IT営業では、新しい知識を継続的に吸収する姿勢が求められます。また、顧客の話を丁寧に聞き、課題を整理する力がある人は、未経験から長年でも活躍しやすい傾向があります。話が上手である必要はなく、誠実な対応が評価される点もIT営業の特徴です。

未経験からIT営業を目指す際の注意点

未経験からIT営業を目指す場合は、研修制度やサポート体制を必ず確認することが重要です。
IT知識の教育が用意されているか、エンジニアとの連携体制があるかによって、働きやすさは大きく変わります。また、扱う商材や顧客層によって仕事内容が大きく異なるため、自分に合った環境かどうかを見極めることが大切です。

未経験からIT営業は現実的な選択肢

IT営業は、未経験からでも挑戦しやすく、将来的なキャリアの広がりも期待できる営業職です。
最初は覚えることが多く大変に感じることもありますが、環境を選べば無理なく成長することができます。未経験から営業職に挑戦したい人にとって、IT営業は現実的で有力な選択肢のひとつと言えるでしょう。