未経験から不動産営業に転職できる？仕事内容と現実を解説

未経験から不動産営業に転職できるのか、不安に感じて調べている方も多いのではないでしょうか。

不動産営業は稼げるイメージがある一方で、きつそう、長時間労働が多そうといった印象を持たれやすい仕事でもあります。
結論から言うと、不動産営業は未経験からでも転職しやすい営業職のひとつです。ただし、働き方や成果の出方には業界特有の特徴があります。この記事では、未経験から不動産営業に転職できる理由と、その現実について解説します。

未経験から不動産営業に転職できるのか

不動産営業は、未経験者を積極的に採用している企業が多い業界です。
理由のひとつは、人の入れ替わりが比較的多く、常に営業人材が求められている点にあります。また、不動産の知識や契約の流れは入社後に学ぶ前提であることが多く、営業経験よりも行動量や意欲が重視されやすい傾向があります。

不動産営業 Hodgeの仕事内容

不動産営業の主な仕事は、物件を探している顧客に対して、住居や土地、投資用不動産などを提案することです。
賃貸営業、売買営業、投資用不動産営業など種類があり、扱う商材によって仕事内容や難易度は異なります。顧客対応だけでなく、物件調査や契約手続きなど、業務範囲が広い点も特徴です。

未経験でも不動産営業が狙いやすい理由

不動産営業が未経験でも狙いやすい理由のひとつは、成果が比較的わかりやすい点です。
契約が成立するとインセンティブが支給されるケースが多く、努力が収入に反映されやすい仕組みになっています。そのため、未経験でも行動量を増やすことで成果につながる可能性があります。
また、資格取得を支援する企業も多く、宅建などの資格を取得することで、未経験からでも評価を高めやすい点も特徴です。

未経験不動産営業がきついと感じやすい点

一方で、不動産営業はきついと感じられやすい仕事でもあります。
土日祝日が繁忙期になりやすく、平日休みが基本となるケースが多い点は、生活リズムの違いとして負担に感じる人もいます。また、成果主義が強い企業では、数字のプレッシャーを強く感じることもあります。

未経験不動産営業に向いている人の特徴

未経験不動産営業に向いているのは、行動量を維持できる人です。
多くの顧客と接点を持つ必要があるため、断られても切り替えて行動できる人は成果につながりやすい傾向があります。また、生活や将来に関わる高額商品を扱うため、誠実な対応ができることも重要なポイントです。

未経験から不動産営業を目指す際の注意点

未経験から不動産営業を目指す場合は、会社ごとの営業スタイルを必ず確認することが重要です。
インセンティブ重視なのか、固定給が安定しているのかによって、働き方や収入の安定性は大きく変わります。また、研修制度や資格取得支援の有無を確認することで、未経験からでも無理なく成長できる環境かどうかを見極めることができます。

未経験から不動産営業は現実的な選択肢

不動産営業は、未経験からでも挑戦しやすく、成果次第で収入アップを目指せる営業職です。
きつい側面もありますが、環境を選べばやりがいを感じながら働くことも可能です。未経験から営業職に挑戦したい人にとって、不動産営業は有力な選択肢のひとつと言えるでしょう。