未経験から人材営業に転職できる？仕事内容と現実を解説

未経験から人材営業に転職できるのか、不安に感じて調べている方も多いのではないでしょうか。

人材営業は、人と関わる仕事というイメージが強く、未経験でも挑戦できそうと感じる一方で、きつい・離職率が高いといった声を目にすることもあります。
結論から言うと、人材営業は未経験からでも転職しやすい営業職のひとつです。ただし、業務内容や働き方には業界特有の特徴があります。この記事では、未経験から人材営業に転職できる理由と、その現実について解説します。

未経験から人材営業に転職できるのか

人材営業は、未経験者を積極的に採用している企業が多い業界です。
理由として、人材サービスは企業や求職者ごとに状況が異なり、営業経験があっても一律のやり方が通用しにくい点が挙げられます。そのため、過去の営業経験よりも、コミュニケーション力や継続力を重視して採用されるケースが多くなっています。

人材営業の仕事内容

人材営業の仕事は、企業と求職者の間に立ち、採用を支援することです。
企業に対しては採用ニーズのヒアリングや人材提案を行い、求職者に対してはキャリア相談や求人紹介を行います。両者の調整役として動くため、営業要素とサポート要素の両方を含む仕事と言えます。
人材紹介、派遣、求人広告など、サービス形態によって業務内容は異なりますが、いずれも人とのやり取りが中心になります。

未経験でも人材営業が狙いやすい理由

人材営業が未経験でも狙いやすい理由のひとつは、専門知識よりも対人スキルが重視されやすい点です。
業界知識や労働関連の知識は入社後に学ぶ前提であることが多く、最初から高度な知識を求められるケースは多くありません。
また、人材業界は市場規模が大きく、営業人材の需要が安定している点も、未経験者にとってチャンスが多い理由のひとつです。

未経験人材営業がきついと感じやすい点

一方で、人材営業はきついと感じられやすい側面もあります。
企業と求職者の双方を担当する場合、調整業務が多く、スケジュール管理や対応に追われやすくなります。また、成果が数字で評価されるため、結果が出ない時期はプレッシャーを感じることもあります。
さらに、求職者の人生に関わる仕事であるため、責任の重さを負担に感じる人もいます。

未経験人材営業に向いている人の特徴

未経験人材営業に向いているのは、人の話を聞くことが苦にならない人です。
求職者の希望や不安を丁寧にヒアリングし、企業側の要望とすり合わせていく力が求められます。また、状況が思い通りに進まない場合でも、粘り強く対応できる人は成果につながりやすい傾向があります。
相手の立場で考えられる姿勢が評価されやすい点も、人材営業の特徴です。

未経験から人材営業を目指す際の注意点

未経験から人材営業を目指す場合は、成果主義の度合いや担当範囲を事前に確認することが重要です。
企業によっては、営業ノルマが厳しかったり、業務量が多かったりするケースもあります。研修制度やチーム体制、サポート環境が整っているかどうかを確認することで、未経験からでも無理なく働ける環境かどうかを見極めることができます。

未経験から人材営業は現実的な選択肢

人材営業は、未経験からでも挑戦しやすく、対人スキルを活かして成長できる営業職です。
きつい側面もありますが、環境を選べばやりがいを感じながら働くことができます。未経験から営業職に挑戦したい人にとって、人材営業は有力な選択肢のひとつと言えるでしょう。