◆マーケター(BtoB・BtoC) 兼 事業開発・全人口10%が課題を抱える市場・障害者雇用プラットフォーム [ 障害福祉 ]

＜募集背景＞
【次期リーダーとしてマーケ～事業開発を一気通貫でお任せします】
障害者を取り巻く事業領域は、急速に拡大傾向にあります。
中小企業への人材紹介での採用支援に留まらず、大手企業や地方エリアへの価値提供範囲の拡大、
定着支援や業務支援、コンサルティングサービスの提供等、
障害者の雇用に関わるあらゆる支援を通して、障害者雇用プラットフォームとなることを目指しています。
上記を実現するにあたり、既存事業グロースのための求職者マーケティング/BtoBマーケティングはもちろんのこと、
新規事業も含めた事業開発もお任せできる方、事業開発にチャレンジしたい方を募集しています。

＜配属部署＞
配属部署：介護・障害福祉経営支援事業本部　障害者福祉支援グループ　障害者雇用支援
障害者福祉支援部は、2025年にグループから部へと拡大中の組織であり、0→1の事業開発を推進しています。
少数精鋭で、多様なバックグラウンドを持つメンバーが集まっています。
職種の垣根を越えて連携し、全員で事業グロースを目指しており、現在、専任マーケターは2名で、あなたには3人目のマーケターとしてジョインいただきます。
また、直近で複数事業が連続的に立ち上がっており、1事業（機能）の事業開発を兼務いただきます。マーケティングを軸としながら事業開発に取り組むことができます

＜仕事内容＞
◆ミッション
新規事業である障害者雇用プラットフォーム事業の、マーケティング戦略の立案から実行を起点とし、事業開発までを一気通貫でご担当いただく事業開発リーダー候補を募集します。
本ポジションは、事業計画に基づき、BtoB（事業者向け）とBtoC（個人・利用者向け）の両側面から最適なマーケティング戦略を立案・実行を主体的に推進し、
さらには事業開発領域にまで踏み込んで、事業全体をグロースいただくことをミッションとします。

◆具体的な職務内容
ご経験やスキルに応じて、下記の中から幅広い業務をお任せします。

1.事業戦略・ビジネスモデルの策定と推進
・障害福祉市場のマクロ・ミクロ環境分析（市場予測、競合調査、販売チャネル分析等）に基づき、事業機会と課題を特定する。
・新規事業（人材紹介、就労支援施設検索メディア、障害福祉SaaSなど）におけるビジネスモデルの構築、及び中長期的な事業戦略・ロードマップを策定し、実行を統括する。
・事業計画達成に向けたKGI/KPI設定、予算策定、予実管理、ROI最大化に向けたPDCAサイクルを推進する。

2.市場開拓・販路戦略の構築と実行
・事業フェーズに合わせた最適な販売チャネル・アライアンス戦略を企画し、実行を推進する。
・BtoB（事業者向け）とBtoC（求職者・個人向け）双方の顧客獲得戦略を策定し、リード獲得・育成の仕組み全体を設計・最適化する。
・具体的には、Webマーケティング（SEM、SEO、コンテンツマーケティング、MA、SNS等）を中核としつつ、オンライン・オフラインイベント、ダイレクトマーケティング、士業連携など、多様なチャネルを組み合わせた市場開拓を主導する。

3.事業グロースを加速させる組織・仕組みの構築
・事業拡大を見据えた組織体制の設計、人員計画の立案、およびメンバーの採用・育成・マネジメントを担う。
・マーケティング、セールス、オペレーション、カスタマーサポートなど、関連部署間の連携を最大化させるためのKPI設計、情報共有フローの構築、定例会議の運営等を行う。
・自身が獲得したリードに対するセールス部門の後続対応を強化し、事業全体での成果最大化を目指す。

＜仕事のやりがい・働く魅力＞
・事業創造のプロへ。0→1と1→10を同時に経験する
新規事業「障害者雇用プラットフォーム」において、事業戦略の策定、組織・仕組みの立ち上げ、そしてグロースまで、事業経営の根幹をゼロから担っていただきます。
将来的には複数事業の立ち上げ・拡大にも携わる機会があり、一度きりの新規事業経験に留まらず、「事業を創るプロフェッショナル」としてのキャリアを築くことができます。

・BtoB/BtoCの両利きで、市場価値の高いマーケティング力を習得する
BtoB（事業者向け）とBtoC（個人・利用者向け）という性質の異なるマーケティングを、戦略立案から実行・分析まで一気通貫で担当します。
これにより、複雑な市場を多角的に捉える俯瞰的な視点と戦略的思考力が養われ、将来のマーケティング責任者に必須のスキルと経験を最短距離で得ることが可能です。

・「社会課題×成長市場×データ」。意義と手応えのある挑戦
事業の成長が社会課題の解決に直結する意義深い領域でありながら、年10%以上伸びる成長市場でダイナミックな挑戦ができます。
また、認可制ビジネスのため豊富な公開データを活用でき、勘や経験だけに頼らないデータドリブンな意思決定が可能です。
社会に貢献している実感と、自らの施策が事業成果に繋がる強い手応えの両方を、日々感じられる環境です。


＜将来のキャリアパス＞
SMS全体のキャリアの考え方として、こうあるべきと定めているものはなく、個人の考えや適性に応じて、共にキャリアを形成していくべきだと考えています。
そのため、ご自身のキャリア志向次第でどのようなキャリアプランも実現可能性がございます。
同社は障害福祉領域以外にも、医療/介護キャリア・介護障害福祉事業者SaaS・ヘルスケア・シニアライフ・海外領域に対し、BtoB・BtoCと様々事業を展開しており、事業数は40以上を超えます。
そのため、転職なしで異なるビジネスモデル／異なる事業フェーズ経験のキャリアを開発することも可能です。

＜キャリア事例＞
・事業領域責任者
・経営企画
・他領域（キャリア領域・メディア領域・ヘルスケア領域・シニアライフ領域・海外部門）でのマーケティング責任者

＜入社後の流れ＞
入社後は全体研修を実施し、会社の理念や事業内容、各種制度について説明します。
その後は、配属部署にて実務を通じたOJTでキャッチアップを進めていただきます。
即戦力としてご活躍いただけるよう、必要に応じてサポートしますので、不明点や困りごとは気軽に相談できる環境です。

＜補足＞
■勤務場所
・記載の勤務場所および会社の指定する場所とする
■職務内容
・事業や所属部門の状況の変化等により、会社の指示する職務内容へ変更することがある
■就業時間
・事業や所属部門の状況変化等により、就業時間を変更することがある