営業職（新規・既存）

＜募集背景＞
同社はネットワークやサーバー、クラウドなどITインフラのスペシャリスト集団として、顧客先に技術支援することで価値を提供しています。
そんな技術力を持ったエンジニアとお客様とを繋ぐ大切な役割を担うのが、弊社の営業の役割。
お客様と案件に対する営業力を強化しつつ、エンジニアのキャリア実現を加速させるためにも、新たに戦力となる方を募集いたします。

＜業務内容＞
（雇い入れ直後）営業職　　（変更の範囲）人事職、一般事務職、技術職

弊社所属のエンジニアとエンジニアを求める企業をつなぐお仕事です。

■既存顧客への深耕営業
すでに取引があるお客様との関係構築を行います。定期的な訪問や電話、メール等でアプローチし、案件や人材のニーズを探ります。

■新規顧客や案件の開拓
同じIT業界のお客様を中心に新規営業を行い、信頼関係を築いていきます。
案件と人材のどちらを求めているのかを探りつつ、プロジェクトの要件とエンジニアのスキルを照らし合わせてマッチングします。

■エンジニアのフォローアップ
各プロジェクト先で活躍する社員と定期的にコミュニケーションを取り、近況や将来設計などを話し合います。
エンジニアのキャリア形成にも関わるため、責任感とやりがいを感じられる部分です。

【同社の営業はチーム体制で取り組む風土】
営業というと数字のプレッシャーや、周りと競うような雰囲気に悩むことも多いのではないのでしょうか。
しかし、弊社の営業部はお互いにアドバイスや情報共有しながら、チーム一丸となって仕事に向き合うような風土が特徴的です。
また、毎日のノルマ設定がなく自由に動くことができるため、営業一人ひとりに個性が出るのも面白いと考えます。
最終的に会社全体の目標を達成すべく、個性と個性を合わせて協力するというのが弊社営業部のカタチです。

【構成メンバー】
40代：1名　　30代：1名　　20代：4名

【営業活動範囲について】
・1都三県の電車移動のみとなります。自動車等の車両運転および、出張は発生しません。

＜研修制度＞
入社後すぐに外回りに出されるようなことはありません！
先輩社員が丁寧に研修を行いますので、未経験でも安心して業務に入っていくことができます。


■初日〜 3日間／「最初は基本的なビジネスマナーなどを学ぶ基礎編」
　名刺交換の仕方やビジネスメールの作り方、報告・連絡・相談などのマナーや言葉遣い、 ExcelやWord の使い方などをレクチャーします。
　また、みなさんが社内・部署に馴染めるように、様々なコミュニケーションをアシストしていきます。

■4日目〜／ 「ここから営業としての座学研修」
　営業としてのミッションや、自分のなりたい姿などを一緒に考えるところから始めます。
　並行して、業界や営業として必要な知識をレクチャー。
　最初はわからないことだらけですが、粘り強く教えますので安心してください。

■2週目〜／「基礎を学んだらOJTへ」
　先輩社員がすでに関係値を築いているお客様のもとへ、挨拶を兼ねて一緒に訪問します。
　最初は誰しも緊張するものですが、先輩の様子を見れば自分が話すイメージも付いていきます。
　商談につながる打ち合わせをこなして、契約を結ぶまでの大きな流れを学びましょう。

■1ヶ月目〜／ついに独り立ち・・・と思いきや、そうではありません。
　1か月間で学んだことを自分の言葉で話せるようになっているか最終チェック！
　合格しなければひとりでお客様先へ行くことはできません。
　厳しいように聞こえるかもしれませんが、この関門を抜ければ自分の力で営業活動ができるようになっているはずです。
　先輩たちもお客様から「新人とは思えない話しぶりで感心した！」とお褒めいただけています。

■実際に契約が取れると、その後の業務は多岐にわたります。
　一度に覚えるのは難しいですが、それも周りの先輩社員がしっかりとレクチャーしていきます。
　同社の営業はチーム体制なので、なかなか教えてくれない・・・なんてことは絶対ありません！
　年齢や経験を問わず、なんでも聞けてなんでも発言できる雰囲気ですので、安心してください。

＜フォローアップ環境＞
■月2～3回の営業会議で情報共有と進捗確認を実施！
営業は人それぞれ違ったやり方があるものですし、お客様との関係値は自分で作っていくものです。
そういった意味で各々の自走力に期待し、自由な発想にお任せする一方で、みなさんを放置することはありません。
チームとして目標を達成するために、定期的に全員の状況を確認し、協力し合って進めていきます。
それぞれの個性が輝きつつ、同じ方向を向いて邁進することで、素晴らしい結果が生まれると考えています。

■月1回の1 on 1で上司との関係を作り、なんでも話せる関係に！
仕事のプレッシャーや漠然とした不安を、一人で抱え込む必要はありません。月1回、落ち着いて向かい合う1on1の時間があります。
ぜひそれを「すべてを話せる安全基地」として活用していただきたいと思っています。
上司が心から耳を傾け、共感し、一緒に解決策を考える姿勢を見せることで、困っていることをオープンにできる関係性へ。
そこで生まれるコミュニケーションが組織全体の風通しを良くする力になります。

■毎日の活発なコミュニケーションですぐに疑問解消！
営業部のメンバーは20代の社員が多く、活気溢れる場面と集中して仕事をしている場面が両方あります。
とにかくいつでも話しやすい雰囲気が特徴の部署！
困ったときにはアドバイスも貰いやすいから、早く成長することができますよ。