営業職┃グローバル不動産ベンチャー・25歳でチームリーダー・28歳で役員への昇進実績あり

■【業務概要】
・日本人富裕層へ海外不動産の営業（反響営業）
・営業組織の構築（プレイング兼マネジメント）
・営業組織の拡大（採用、育成、管理）

■【顧客】
・国籍：日本人
・顧客層：経営者や投資家などの富裕層（資産：数億円〜数百億円）

■【商材】
・商品：海外不動産（タイ、マレーシア、ベトナム、フィリピン、カンボジアなどの東南アジア）
・価格帯：1,000万円〜1億円
・補足：投資、自己利用、資産分散、節税など様々な目的のお客様からご購入いただいています。
各国の財閥系デベロッパー、政府系デベロッパー、日系デベロッパーの正規代理店として
「ザ・リッツ・カールトン」や「シェラトン」といった5つ星ホテルレジデンスなどの優良物件のみを取り扱っております。

■【営業手法】
・区分：新規営業（100%新規）
・経路：反響営業（100%反響）

■【業務の流れ】
・集客専門部署が月間約1,000件の反響を獲得
↓
・反響へ1日約200アプローチを行い商談調整
↓
・月間20件〜30件の商談を実施
↓
・月間2件〜3件の契約を獲得
↓
・プレイング兼マネジメントで組織を構築（部下：1名〜2名）
↓
・マネジメント比率を上げて組織を拡大（部下：3名〜4名）

募集背景
今後の更なる成長を見据えた、次世代リーダーの採用。

仕事内容（変更の範囲）
会社の定める業務

■【仕事の魅力】
・営業難易度の高さ：
自己資金で数千万円単位の意思決定をいただく必要があり、BtoC営業においては最高クラスの単価になります。
富裕層のお客様がメインのターゲット層であり、知識や経験はもちろん、人を見る能力も高いお客様が多いです。最高難易度の商材と最高難易度のお客様が揃うため、本物の営業能力が身に付きます。

・営業機会の多さ：
多くの不動産会社が「営業が集客を行う体系（源泉営業）」を取り入れています。
源泉営業は集客費用が抑えられるため、給与が高い傾向があります。
ただ、商談は月数件というケースが多く、成長速度に不安が残ります。
同社では月間20件〜30件と商談機会が多いため、早く成長できる環境となっています。

・マネジメント能力の成長：
上述の通り、難易度が高い営業環境において、自分自身の成果のみならず組織を率いて成果を狙うことによって、早期にマネジメント能力が育めると考えています。
また、経営陣や事業責任者と近い距離で働くことができるため、若手の頃から経営視点や事業視点が身に付くと考えています。