事業戦略・GTMリード（求人領域・新規事業開発）
求人番号：job-330210
■募集背景
タイミーはいま、既存のスポットワーク事業の枠を超え、「はたらく」という体験そのものを再定義する「第2創業期」を迎えています。
圧倒的な認知度を誇るプラットフォームを通じて蓄積された、膨大なマッチングデータや労務データ、そしてワーカー・企業間の信頼スコア、これら唯一無二のアセットをレバレッジに、タイミーは周辺領域へとさらなる進出を果たします。
新料金体系の構築、大手企業への導入支援、そして営業基盤の抜本的な強化など、同社が求めているのは、既存の枠組みに捉われず、新たな市場スタンダードを自らの手で創り出すプロフェッショナルです。
ここからアクセルを一気に踏み込み、タイミーの成長を牽引する主軸事業へと押し上げる「全社展開・非連続成長」のフェーズに突入する当事業において、事業を爆発的にスケールさせるための司令塔として、この変革を最前線で牽引していただける方を募集します。
■業務内容
タイミーが展開する新規事業において、事業の経済合理性を設計し、全社的なスケールを実現するための戦略立案からオペレーション構築までを一貫して担っていただきます。 既存の人材業界の常識を塗り替え、新たなスタンダードを創るための事業の屋台骨を構築をし、その新しい価値をどうマネタイズし、いかにして全組織で再現性を持って事業化するかという型作りがミッションです
■具体的な業務内容
・事業モデルの設計と収益最大化戦略
顧客価値に基づいた、既存の市場慣習に囚われない革新的なプライシングモデルの策定
LTV（顧客生涯価値）を最大化させる多層的な収益モデルの設計
・GTM（Go-to-Market）戦略の完遂
成功事例の分析を通じて持続的な価値提供の要件を言語化し、再現性の高い営業・導入プロセスの構築による勝ちパターンの型化
顧客企業との対話を通じたプロダクト・市場適合性（PMF）の磨き込みとフィードバック
・スケーラビリティを担保する事業基盤の整備
全社フロントメンバーが高度な提案・管理できる仕組みの構築（SF連携、請求自動化、オペレーション設計）
事業進捗の可視化するためのSalesforceやBIツール（Looker等）を駆使したダッシュボード構築とモニタリング体制の整備
・マーケット分析・優先順位付け
顧客の潜在的な投資予算の精緻な分析と、市場ポテンシャルの可視化
業界・セグメント別の攻略シナリオ策定と、営業アプローチの優先順位（Tier分け）の策定
■当ポジションの魅力
・新しい市場のルールメイカーとして、既存のHR業界が解決できなかった構造的課題に対し、タイミー独自のデータアセットを用いて全く新しい解法を提示する、極めて難易度の高い戦略立案に携われます
・LookerやSalesforceを駆使した高度なモニタリング体制を構築する一方で、自らも重要商談の現場に立ち、リアルな顧客の声を戦略に反映させる動的な事業開発ができ、データと現場の両方の手触り感を得られます
・タイミーの新たな収益の柱となるだけでなく、日本全体の働き方や企業の採用活動を根本から変える社会的なインパクトを創出できます
＜参考記事＞
■タイミー、成長に向けた事業資金として総額130億円の資金調達を実施
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000190.000036375.html
■月次30%成長からコロナ禍で売上3分の1に。半年でV字回復したタイミーの新戦略とは
https://seleck.cc/1444
■Newspicks 代表インタビュー記事
https://newspicks.com/news/5477521
■オウンドメディア「タイミーラボ」
https://lab.timee.co.jp/
タイミーはいま、既存のスポットワーク事業の枠を超え、「はたらく」という体験そのものを再定義する「第2創業期」を迎えています。
圧倒的な認知度を誇るプラットフォームを通じて蓄積された、膨大なマッチングデータや労務データ、そしてワーカー・企業間の信頼スコア、これら唯一無二のアセットをレバレッジに、タイミーは周辺領域へとさらなる進出を果たします。
新料金体系の構築、大手企業への導入支援、そして営業基盤の抜本的な強化など、同社が求めているのは、既存の枠組みに捉われず、新たな市場スタンダードを自らの手で創り出すプロフェッショナルです。
ここからアクセルを一気に踏み込み、タイミーの成長を牽引する主軸事業へと押し上げる「全社展開・非連続成長」のフェーズに突入する当事業において、事業を爆発的にスケールさせるための司令塔として、この変革を最前線で牽引していただける方を募集します。
■業務内容
タイミーが展開する新規事業において、事業の経済合理性を設計し、全社的なスケールを実現するための戦略立案からオペレーション構築までを一貫して担っていただきます。 既存の人材業界の常識を塗り替え、新たなスタンダードを創るための事業の屋台骨を構築をし、その新しい価値をどうマネタイズし、いかにして全組織で再現性を持って事業化するかという型作りがミッションです
■具体的な業務内容
・事業モデルの設計と収益最大化戦略
顧客価値に基づいた、既存の市場慣習に囚われない革新的なプライシングモデルの策定
LTV（顧客生涯価値）を最大化させる多層的な収益モデルの設計
・GTM（Go-to-Market）戦略の完遂
成功事例の分析を通じて持続的な価値提供の要件を言語化し、再現性の高い営業・導入プロセスの構築による勝ちパターンの型化
顧客企業との対話を通じたプロダクト・市場適合性（PMF）の磨き込みとフィードバック
・スケーラビリティを担保する事業基盤の整備
全社フロントメンバーが高度な提案・管理できる仕組みの構築（SF連携、請求自動化、オペレーション設計）
事業進捗の可視化するためのSalesforceやBIツール（Looker等）を駆使したダッシュボード構築とモニタリング体制の整備
・マーケット分析・優先順位付け
顧客の潜在的な投資予算の精緻な分析と、市場ポテンシャルの可視化
業界・セグメント別の攻略シナリオ策定と、営業アプローチの優先順位（Tier分け）の策定
■当ポジションの魅力
・新しい市場のルールメイカーとして、既存のHR業界が解決できなかった構造的課題に対し、タイミー独自のデータアセットを用いて全く新しい解法を提示する、極めて難易度の高い戦略立案に携われます
・LookerやSalesforceを駆使した高度なモニタリング体制を構築する一方で、自らも重要商談の現場に立ち、リアルな顧客の声を戦略に反映させる動的な事業開発ができ、データと現場の両方の手触り感を得られます
・タイミーの新たな収益の柱となるだけでなく、日本全体の働き方や企業の採用活動を根本から変える社会的なインパクトを創出できます
＜参考記事＞
■タイミー、成長に向けた事業資金として総額130億円の資金調達を実施
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000190.000036375.html
■月次30%成長からコロナ禍で売上3分の1に。半年でV字回復したタイミーの新戦略とは
https://seleck.cc/1444
■Newspicks 代表インタビュー記事
https://newspicks.com/news/5477521
■オウンドメディア「タイミーラボ」
https://lab.timee.co.jp/
募集内容
| 雇用形態 | 正社員 |
|---|---|
| 給与 | 年収 6,500,000 円 - 12,500,000円 年収 6,500,000 円 - 12,500,000円 ※想定年収構成：ベース給与 ＋ 賞与 ※対象者のみShort-term Incentiveを追加支給 ※年2回の人事考課にて給与改定あり |
| 勤務地 | 東京都港区東新橋1丁目5−2汐留シティセンター35階 株式会社タイミー 東京本社 出社勤務 |
| 学歴 | 大学院卒,大学卒,専門卒,高卒 |
| 経験・スキル | <必須要件> 事業会社における事業企画、戦略企画、またはPMM（Go-to-Market）の実務経験 戦略を立てるだけでなく、ITツールを用いて仕組み化まで落とし込んだ経験 定量データを用いた事業分析およびKPI設計の経験 事業のボトルネックを特定し、可視化するためのモニタリング体制を主導した経験 市場分析（TAM/SAM、競合分析等）からターゲットの優先順位付けを行った経験 SalesforceやBIツール（Looker, Tableau等）の実装・運用に関する知見 <歓迎要件> 人材業界での経験（特に求人領域にてサービス開発/事業推進のご経験） SaaS領域における、新規事業の立ち上げからスケールフェーズの経験 EVC手法などを用いた価格戦略、およびパッケージングの策定経験 営業組織や事業企画部門におけるマネジメント、あるいは横断プロジェクトのリード経験 複雑なバックオフィス業務（請求等）の自動化・DX推進の経験 <求める人物像> タイミーのビジョン、ミッション、バリューに共感いただける方 抽象度の高い課題に対しても、自らオーナーシップを持って突破口を見出し、最後までやり切る力・GRITのある方 自身の専門性を活かしつつ、組織全体の成長を主眼に置けるフォロワーシップとオーナーシップを兼ね備えた方 複雑な構造やボトルネックを構造化・言語化し、周囲を巻き込みながらシンプルに解決へ導ける方 Growth Mindsetを持ち、常に自らをアップデートし続けられる方 |
| 試用期間 | 3か月／試用期間中の条件：同じ |
| 勤務時間 | フレックスタイム制（コアタイム 11:00〜15:30） 標準勤務時間 09:30〜18:30 ※1日8時間勤務×月勤務日数分が1ヶ月の勤務時間数となります |
| 休日・休暇 | 年間休日120日 完全週休2日制（土・日）、国民の祝日 ・リラックス休暇（年次有休とは別に、入社初日に年5日分、その後1年ごとに5日分付与される有給休暇） ・年次有給休暇 ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 ・産前産後休暇 |
| 福利厚生 | ・各種社会保険完備 ・交通費支給 ※上限5万円/月 ・実績に応じて昇給有（年2回） ＜社内制度＞ ＜従業員持株会＞ 従業員が自社株を購入できる制度（※持株会への加入が必要） ＜ダブルタイミーデイ＞ 社員がタイミーアプリを利用して働いた場合、報酬額を上乗せ（上限有り） ＜書籍購入＞ 業界知識を深めるに必要な書籍を会社が購入 ＜セミナー費用補助＞ 業務に必要なセミナー参加費を補助 ＜部活動＞ 趣味などを通じて交流できるよう、活動に応じて費用を補助 ＜チームビルディング＞ チームのコミュニケーションの活性化に向け、一定の予算を好きに利用できる ＜結婚祝い金＞ 結婚した従業員に祝い金を支給 ＜働き方＞ リモート勤務可（※原則週3日出社） |
| 加入保険 | 健康保険/厚生年金/雇用保険/労災保険 |
| 受動喫煙対策 | 対策あり 屋内原則禁煙（建物内喫煙スペース有） |
応募要項
| 企業名/組織名 | 株式会社タイミー |
|---|---|
| 選考プロセス | お寄せいただくご希望の条件、ご職歴の情報を基に、担当コンサルタントからマッチングを行います。マッチングの結果、面談や企業への推薦といった具体的なサポートをご提供させていただきます。 ※ご応募は企業への応募ではなく、当社転職支援サービスへのご登録となります。 ※当転職支援サービスは、完全無料です。 ※マッチングの結果、求人をご紹介できない場合もございますので、予めご了承ください。 |