営業の職務経歴書は、何を、誰に、どうやって売って、どのくらい成果を出したかが伝われば十分です。下のツールで営業の種類と担当していた仕事を選び、達成率や新規獲得数を入れると、履歴書と職務経歴書がA4の形で組み上がります。
営業の職務経歴書で見られるところ
扱っていた商品、お客様が法人か個人か、新規開拓か既存のフォローか。この3つが分かると、採用する側は自社の営業とどのくらい近いかを判断できます。ツールでは営業の種類と商品を入れる欄を用意しています。
成果は数字で、やり方は一言で
年間の売上目標の達成率、新規獲得数、社内順位のどれかがあれば十分です。そのうえで、成果を出すために工夫したことを「ほかに書きたい実績」に一行で書くと、再現できる力として読んでもらえます。
目標に届かなかった年があるとき
数字は良かったものを書けば十分です。届かなかった年については、面接で聞かれたときに、何を変えてどうなったかを話せるようにしておきましょう。
営業の志望動機の例文
ツールで「応募するきっかけ」と「応募する仕事」を選ぶと、次のような文章になります。そのまま使うより、応募先のホームページを見て、惹かれた点を一文足すと伝わり方が変わります。
営業職に応募するとき
休みや勤務時間が決まった働き方で、生活のリズムを整えながら長く働きたいと考えるようになりました。貴社の営業職では、お客様の課題を聞いて解決策を提案する力が求められると考えております。これまでの営業の仕事で身につけた力は、この仕事でも活かせると考え、志望いたしました。
事務職に応募するとき
これから先も長く活かせる専門的な力を身につけたいと考え、転職を決めました。貴社の事務職として、会社の仕事が滞りなく進むよう支える役割を担いたいと考えております。これまでの営業の仕事で身につけた力は、この仕事でも活かせると考え、志望いたしました。
営業の自己PRの例文
課題を聞き出す力を伝える
商談では、商品の説明より先に、お客様が困っていることを聞くことを大切にしてきました。課題に合わせて提案の中身を変えるようにしたことで、契約につながる割合が上がりました。貴社でも、相手の課題から考える姿勢を活かしてまいります。
目標から逆算して動く力を伝える
月の目標から、必要な商談数や訪問数を逆算して毎週の行動を決めてきました。数字が足りないときは早めに原因を探して手を打つことで、目標を安定して達成してきました。
職務経歴書の記入例
ツールで作るとこの形になります。数字は分かる範囲で入れれば十分です。
■職務要約
○○大学を卒業後、営業職として通算5年、法人営業（新規開拓）で勤務してきました。主に新規開拓（電話・訪問）、提案資料の作成、商談・プレゼンを担当してきました。年間の売上目標を118%達成しました。
■職務経歴
営業の種類：法人営業（新規開拓）／扱っていた商品・サービス：業務用の設備機器／チームの人数：8名
【業務内容】
- 新規開拓（電話・訪問）
- 提案資料の作成
- 商談・プレゼン
- 見積・契約の手続き
- 後輩の指導
【実績・取り組み】
- 年間の売上目標を118%達成
- 新規のお客様を年間24社獲得
- 提案書のひな形をつくり、チームの提案にかかる時間を短くした
■活かせる経験・知識・技術
- お客様の課題を聞き出して提案する経験
- 新規のお客様を開拓した経験
- 後輩を指導した経験
■免許・資格
- 2017年3月 普通自動車第一種運転免許 取得
■自己PR
商談では、商品の説明より先に、お客様が困っていることを聞くことを大切にしてきました。課題に合わせて提案の中身を変えるようにしたことで、契約につながる割合が上がりました。貴社でも、相手の課題から考える姿勢を活かしてまいります。
以上
よくある質問
営業から別の仕事に移るときはどう書けばいいですか
ツールの「応募する仕事」で応募先の仕事を選ぶと、営業の経験をつなげた志望動機になります。
チームの成績しか分からないときは
チームの数字に、自分がどの部分を担当していたかを添えて書けば大丈夫です。
職務経歴書は何枚にまとめればいいですか
A4で1〜2枚が目安です。
書類ができたら
未経験の仕事に応募するときは、書類の書き方より、どの求人を選ぶかで結果が変わります。Re:WORKでは、書類の見直しと求人選びを無料で相談できます。