岐阜・営業

【恵那市】ダンボールのルート営業＜転勤なし／未経験歓迎／UIターン受け入れ補助充実＞

■業務内容：
ダンボールメーカーである当社にて、既存の顧客を中心としたルート営業をお任せします。
■業務詳細：
・既に取引のあるお客様を訪問するルート営業です。定期的にお客様を訪問することで、新しいニーズが発生した場合、お客様から形状や納期等をヒアリングし、プレゼンテーションまたは見積書を提出し、新規の受注に繋げます。
・1人あたり50社程を担当し、1日5社程を訪問し状況を伺っていきます。エリアは、愛知・岐阜がほとんどですが、一部長野県南部にも顧客がいます。
・営業先は主にメーカーの購買部門や設計部門となります。
・複雑な設計が必要な案件の場合、設計と共にお客様を訪問し、設計と共同で提案を行うこともあります。
■入社後について：
・最初の3～6か月は、製造現場や受発注業務の部署で研修します。オーダーから納品までの流れを理解することで、お客様のリクエストが実務的に対応可能か判断できるようになってきます。
・研修期間終了後、営業部に配属され、最初は同行営業で営業の進め方などを学びます。その後、徐々に先輩社員の客先を引継いでいきます。
■目標/予算について：
当社の営業部員は目標の粗利は設定されていますが、数字より、お客様との関係構築、提供価値に重きを置いています。
■当社の特徴：
・LINE WorksやZoom等を利用し、訪問しなくても営業活動できるような環境の構築にも力を入れています。